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  • 高剑-房地产营销战略及经典营销案例解析培训

    【课程收益】

        通过国内外优秀地产企业的案例研讨,分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验,为房地产营销战略提供新思路和新方法。     最新知识:全新营销理念、行动方案,内容鲜活

        注重实战:大量鲜活案例,学习后即可模仿使用

    课程大纲

    第一部分:房地产市场分析、产品策划及全方位营销(高老师)

    一、实战案例解析:深圳四季花城;广州四季花城等;

    二、房地产产品信息的传播(全方位营销)

    1、项目命名;

    2、项目包装策略;

    3、平面广告的策略;

    4、电视广告制作技巧;

    5、楼书;

    6、展览会;

    7、产品发布会;

    8、媒体策略;

    9、线下营销;

    10、高级营销;

    11、事件营销;

    12、客户俱乐部营销;

    13、体验营销(超过30个案例) 三、房地产市场定位与产品策划

    1、市场分析的逻辑;

    2、市场定位和客户细分

    1)细分的概念、原则、方法和手段

    2)案例:美国案例,万科案例;

    3、产品策划—客户的产品价值敏感点分析:

    1)地块价值分析;

    2)概念设计;

    3)规划—土地价值最大化规划,以市场为导向的规划;

    4)外立面提升产品力:别墅的立面分析,高层住宅立面的发展趋势介绍;

    5)园林提升产品力:园林的客户价值点分析;

    6)配套提升产品力:新鸿基、长江实业的豪宅配套策略

    7)节能环保的客户价值分析:

    8)智能化的客户价值分析;

    9)精装修的客户价值分析;

    10)其它客户价值分析;

    11)客户价值排序分析;

    12)产品的竞争策略(数10个国内、香港及国外案例分析); 第二部分:房地产市场定位及项目推广全程案例解析(高老师)

    一、房地产市场分析要点

    1、市场容量;

    2、市场定位;

    3、市场竞争;

    4、产品力分析;

    5、销售力分析; 二、房地产市场定位和产品建议书案例分析

    1、土地分析:土地概况及指标;土地属性判断;

    2、市场研究的方法和案例分析

    1、研究目的:从三个层面了解消费者的想法;

    2、研究方法:以定性和定量相结合的方法,先进行定性研究,帮助定量问卷的设计,然后再使用定量研究,用较大的样本量来得到量化的数据 3、具体发现 三、从土地到客户——从客户到产品的定位方式及案例分析

    1、从土地到客户,分析土地属性,分阶段确定目标客户

    1)土地信息收集

    2)研究相似项目

    3)对应产品系列

    2、从客户到产品,选择合适客户,提供合适产品

    1)目标客户研究

    2)客户精确筛选

    3)规划产品建议 四、市场需求研究案例分析报告

    五、市场分析

    1)市场容量分析

    2)供求关系分析

    3)价格走势分析

    4)竞争分析

    3、客户分析

    1)各产品线客户分布

    2)客户需求分析

    六、基于土地和客户的市场定位流程和案例分析

    1、土地属性分析(土地属性清单、初步确定客户)

    2、市场分析(竞争板块图、静态和动态市场扫描、典型项目分析)

    3、设计前期(产品库、客户需求清单、用地分析、单一成本测算、客户筛?。?

    4、产品建议(用地强排、产品建议书)

    5、可行性测算(完全成本、可行性测算)

    七、实战案例解析:万科城营销、第五园营销回顾 第三部分:新国五条解析及房地产全程营销策略解析(朱老师)

    一、房地产项目全程营销策略创新及案例分析

    1、项目投资营销(分析:武当山太极湖生态文化旅游)

    2、建筑设计营销(分析:国奥村、南京康桥圣菲)

    3、项目工程营销(分析:广州云星集团南宁项目)

    4、项目形象营销(分析:万科17英里)

    5、项目营销推广策划(分析:星河湾)

    6、项目销售组织与控制(分析:河南金瀚上河城)

    7、项目服务营销(分析:万科四季花城)

    8、项目品牌营销(分析:万科城、北京万达广?。?二、新国五条解析

    1、房地产调控政策回顾与“新国五条”解析

    2、国家宏观经济与新型城镇发展战略解析

    3、调控政策对房地产市场的影响及开发商应的对策

    4、二三线城市房地产行业发展机遇分析

    5、二三线城市房地产项目投资策划(投资决策/控制)  

    6、房地产全程营销必须面对的市场趋势

     

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