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    【课程背景】
      市场供应:
      2016 年全年,全国开业 3.5 万平方米以上的大型商业项目 465 个,其中 10 万平方米以上的大型购物中心约 100 多个。
      到 2016 年底,中国已开业 3.5 万平方米以上的大型商业项目超过 4000 家,
      十年后预计达 10000 家,商业总体量 4319.35 万平方米,数量比 2015 年增长 32.10%.
      2017 年预计开业 970 个,数量比 2016 年增长 108.60%.
      市场需求:
      快时尚、大型超市、连锁餐饮、奢侈品四大类的开店布局有 48%在一线城市,
      二三四线城市加总起来拼抢剩余 52%的开店指标。
      困境:
      商业地产市场供应出现结构性饱和,连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,供需严重
      失衡下的商业地产招商困境!
      如何破?
      中国商业地产从蓝海到红海,仅仅用了不到 5 年的时间。中国商业地产的“难”,
      难在概念还没有理清、技术还没有纯青、管理还没有成熟,电商就汹涌而至、对
      手就扎堆来袭?!扒叭说木?,我们的阶梯?!币环矫?,先行的知名商业地产公
      司已经积累了大量宝贵的经验和教训,可以“拿来主义”;另一方面,经历筹备
      期、开业期的项目商管团队经过从 0 到 1 的破冰,已经有了实战心得和感悟。
      但是,可能理念偏于保守、章法不甚清晰、技术略微生涩。当下,本课程想要教
      给大家的就是:
      认清形势、刷新概念、找到机会、学习创新、提升收益!
      【课程收益】
      1、帮助学员认清形势、刷新概念、升级认知、寻找机会,
      2、帮助学员学会制定商业地产核心经营策略的方法
      3、帮助学员掌握创新招调、提升收益的实战思路和工具
      4、课程内容以实战、实用为重,案例详实、有趣、有料,干货满满。
      【金牌讲师】
      杜老师:
      原万达商管区域总经理
      连续五年万达优秀总经理
      地产执行力实战教练
      万达学院内训讲师
      职业经历如下:
      杜老师拥有 25 年商业经验,10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。
      2007-2011 年,杜老师任职常州百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面 3 万㎡,年销售 6 亿。
      2011 年 3 月到 2016 年 2 月,杜老师加盟万达集团,在那里工作了整整五年,历任广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、运营了两家万达广场,商业总面积 35 万平方米。
      其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为当年开业的全国优秀项目??狄岳?,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014 年租赁决策到期招调实现租金增长 38.5%。
      由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:
      主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待 300 多位来自总部和全国各地的总经理;
      连续五年被评为全国优秀总经理;
      连续三年作为万达商管系统代表,在年会上向王健林董事长作年会演讲;
      由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:
      《万达集团商业地产系列丛书》编委之一 2014 年
      万达商管核心岗位标准化课程体系讲师之一 2015 年;
      【课程对象】
      商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总、招商部经理、营运部经理等。
      【课程大纲】
      第一部分 新概念——十大概念升级【价值:扩格局、认知升级】
      1、商业地产
      2、城市综合体
      3、购物中心
      4、金融产品
      5、资产管理
      6、商业模式
      7、招商调整
      8、营运企划
      9、财务指标
      10、发展阶段
      第二部分、新机会——十大利好商机【价值:开眼界,创新招商】
      1、90 后、00 后消费崛起
      2、中产阶级消费升级
      3、从空间型消费走向时间型消费
      4、新业态,新定位
      5、线上大咖,线下开店
      6、网商搭建实体平台
      7、实体零售品牌靠高效率参与国际竞争
      8、网红电商成为实体的营销新渠道
      9、从联合办公到共享际
      10、新零售-超级物种 VS 盒马鲜生
      第三部分 新策略【重要】
      经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。
      1、三年规划
      2、大事记
      3、优劣势
      4、广场定位
      5、招商调整
      6、营销企划
      7、经营目标
      第四部分 新招调-合同期内【重要】
      1、主动调整的 4 种类型
      2、被动调整的 4 种类型
      3、筹备期招商与营运期招商 5 大差异
      4、合同期内招调业务要求:
      9 大陷阱、4 大原则、5 大要点
      5、合同期内招调管理要求
      6、合同期内招调流程:6 步定局
      7、合同期内招调制度:3 大纪律
      【独家案例:如何创新招调大面积冷区商铺? 】
      第五部分 新招调-合同到期【重要】
      一、广场定位分析
      1、需求结构调研和分析
     ?。?)城市消费水平
     ?。?)区域人口结构
     ?。?)项目周边交通
      2、供给结构分析
      3、定位合理性判断
      二、广场经营分析
      1、业态、品类组合方面
     ?。?)主力店组合
     ?。?)各业态贡献
     ?。?)各业态经营压力
      2、品牌方面
      3、品牌布局及功能分区方面
     ?。?)品牌布局
     ?。?)水平动线
     ?。?)垂直动线
      三、调整方案及租金提升方案 【重要】
      1、影响租金的因素:
      2、租金提升空间判断 “三步法”
      第一步:历史租费收缴率;
      第二步:通过合理租售比区间推导理想租金增长值区间
      第三步:调研当地平均租金水平,修正确定最终租金增长值合同到期调整的实战演绎(重要)
      【独家案例:某广场租赁决策到期评审报告、调整方案、最终落位、调整前后收
      益对比,以终为始,完整演绎合同到期调整的思路、流程和方法?!?
      四、租决到期调整十大难点和解决方案【重要】
      1、如何在大面积调整中实现新老品牌无缝衔接,不出现空铺和租金空窗?
      2、租金标准制定原则:价格究竟是“以铺定价“还是“以牌定价”?合同期如何合理设定?
      3、 部分重点品牌确实无法达到租金标准的情况下,要品牌还是要租金?
      4、个别有重大意义的主动招商品牌在谈判过程中卡壳,怎么办?
      5、工程条件无法满足品牌的个性化需求怎么办?
      6、租决调整已进入二装管控阶段,意向品牌突然掉铺,怎么办?
      7、租决到期大面积调整时,广场既要为新商户提供足够好的装修条件、又要为老商户提供正常的营业条件,如何兼顾?
      8、如何策划实施新招调品牌开业亮相大型企划推广活动?
      9、如何提高新品牌存活率?
      11、任务重、时间赶、人手紧,招商团队如何高效组织?
      【课程说明】
        【时间地点】2019年3月23-24日 深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

      【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

          【参课联系】王老师 15821037689(同微信)

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    021-60441651 工作日:9:00-18:00
    周 六:9:00-18:00
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