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  • 《营运期-赢在招调-如何通过创新招调实现营运期高收益》

    【课程背景】

    市场供应:

    2016 年全年,全国开业 3.5 万平方米以上的大型商业项目 465 个,其中 10 万平方米以上的大型购物中心约 100 多个。

    2016 年底,中国已开业 3.5 万平方米以上的大型商业项目超过 4000 家,十年后预计达 10000 家,商业总体量 4319.35 万平方米,数量比 2015 年增长 32.10%.

    2017 年预计开业 970 个,数量比 2016 年增长 108.60%.

    市场需求:

    快时尚、大型超市、连锁餐饮、奢侈品四大类的开店布局有 48%在一线城市,

    二三四线城市加总起来拼抢剩余 52%的开店指标。

    困境:

    商业地产市场供应出现结构性饱和,连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,供需严重失衡下的商业地产招商困境!

    如何破?

    中国商业地产从蓝海到红海,仅仅用了不到 5 年的时间。中国商业地产的“难”,难在概念还没有理清、技术还没有纯青、管理还没有成熟,电商就汹涌而至、对手就扎堆来袭?!扒叭说木?,我们的阶梯?!币环矫?,先行的知名商业地产公司已经积累了大量宝贵的经验和教训,可以“拿来主义”;另一方面,经历筹备期、开业期的项目商管团队经过从 0 到 1 的破冰,已经有了实战心得和感悟。但是,可能理念偏于保守、章法不甚清晰、技术略微生涩。当下,本课程想要教给大家的就是:认清形势、刷新概念、找到机会、学习创新、提升收益!

    【课程收益】

    1、帮助学员认清形势、刷新概念、升级认知、寻找机会,

    2、帮助学员学会制定商业地产核心经营策略的方法

    3、帮助学员掌握创新招调、提升收益的实战思路和工具

    4、课程内容以实战、实用为重,案例详实、有趣、有料,干货满满。

    【金牌讲师】

    杜老师:

    原万达商管区域总经理

    连续五年万达优秀总经理

    地产执行力实战教练

    万达学院内训讲师

    职业经历如下:

    杜老师拥有 25 年商业经验,10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。

    2007-2011 年,杜老师任职常州百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面 3 万㎡,年销售 6 亿。

    2011 年 3 月到 2016 年 2 月,杜老师加盟万达集团,在那里工作了整整五年,历任广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、运营了两家万达广场,商业总面积 35 万平方米。

    其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为当年开业的全国优秀项目??狄岳?,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014 年租赁决策到期招调实现租金增长 38.5%。

    由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:

     主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待 300 多位来自总部和全国各地的总经理;

     

    连续五年被评为全国优秀总经理;

    连续三年作为万达商管系统代表,在年会上向王健林董事长作年会演讲;

    由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:

    《万达集团商业地产系列丛书》编委之一 2014 年

    万达商管核心岗位标准化课程体系讲师之一 2015 年;

     【课程对象】

    商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总、招商部经理、营运部经理等。

    【课程大纲】

    第一部分 新概念——十大概念升级【价值:扩格局、认知升级】

    1、商业地产

    2、城市综合体

    3、购物中心

    4、金融产品

    5、资产管理

    6、商业模式

    7、招商调整

    8、营运企划

    9、财务指标

    10、发展阶段

    第二部分、新机会——十大利好商机【价值:开眼界,创新招商】

    1、90 后、00 后消费崛起

    2、中产阶级消费升级

    3、从空间型消费走向时间型消费

    4、新业态,新定位

    5、线上大咖,线下开店

    6、网商搭建实体平台

    7、实体零售品牌靠高效率参与国际竞争

    8、网红电商成为实体的营销新渠道

    9、从联合办公到共享际

    10、新零售-超级物种 VS 盒马鲜生

    第三部分 新策略【重要】

    经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。

    1、三年规划

    2、大事记

    3、优劣势

    4、广场定位

    5、招商调整

    6、营销企划

    7、经营目标

    第四部分 新招调-合同期内【重要】

    1、主动调整的 4 种类型

    2、被动调整的 4 种类型

    3、筹备期招商与营运期招商 5 大差异

    4、合同期内招调业务要求:

    9 大陷阱、4 大原则、5 大要点

    5、合同期内招调管理要求

    6、合同期内招调流程:6 步定局

    7、合同期内招调制度:3 大纪律

    【独家案例:如何创新招调大面积冷区商铺?

    第五部分 新招调-合同到期【重要】

    一、广场定位分析

    1、需求结构调研和分析

    1)城市消费水平

    2)区域人口结构

    3)项目周边交通

    2、供给结构分析

    3、定位合理性判断

    二、广场经营分析

    1、业态、品类组合方面

    1)主力店组合

    2)各业态贡献

    3)各业态经营压力

    2、品牌方面

    3、品牌布局及功能分区方面

     (1)品牌布局

    2)水平动线

    3)垂直动线

    三、调整方案及租金提升方案 【重要】

    1、影响租金的因素:

    2、租金提升空间判断 “三步法”

    第一步:历史租费收缴率;

    第二步:通过合理租售比区间推导理想租金增长值区间

    第三步:调研当地平均租金水平,修正确定最终租金增长值合同到期调整的实战演绎(重要)

    【独家案例:某广场租赁决策到期评审报告、调整方案、最终落位、调整前后收

    益对比,以终为始,完整演绎合同到期调整的思路、流程和方法?!?/span>

    四、租决到期调整十大难点和解决方案【重要】

    1、如何在大面积调整中实现新老品牌无缝衔接,不出现空铺和租金空窗?

    2、租金标准制定原则:价格究竟是“以铺定价“还是“以牌定价”?合同期如何合理设定?

    3、 部分重点品牌确实无法达到租金标准的情况下,要品牌还是要租金?

    4、个别有重大意义的主动招商品牌在谈判过程中卡壳,怎么办?

    5、工程条件无法满足品牌的个性化需求怎么办?

    6、租决调整已进入二装管控阶段,意向品牌突然掉铺,怎么办?

    7、租决到期大面积调整时,广场既要为新商户提供足够好的装修条件、又要为老商户提供正常的营业条件,如何兼顾?

    8、如何策划实施新招调品牌开业亮相大型企划推广活动?

    9、如何提高新品牌存活率?

    11、任务重、时间赶、人手紧,招商团队如何高效组织?

    【课程说明】

    【时间地点】2019年3月23-24日   深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

    【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

    【报名咨询】王老师15821037689

     

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