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  • 《房地产横盘时代的营销策划创新与复盘“十个癌”项目高级研修班》

    【课程背景】

    当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产回归“居住本质”,下半场开幕。

    在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营销格局呢?本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。

    【课程收益】

    1、共同分析死盘的共性,从中找到合理方案

    2、通过案例分析直接得出最有效最有针对性的营销举措

    3、面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维

    【金牌讲师】

    朱杰老师:

    1999年进入地产营销行业,至今已有18年房产营销经历,曾就职新联康、思源、博思堂等多家全国前十的代理公司,独自操盘项目超过20个,操盘金额超过300亿。

    2012年,随着融创和绿城的合作,进入融创绿城集团。担任融创绿城集团营销副总经理期间,负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作,在2012年仅5个月时间完成11亿的销售,9亿的回款,成为苏州千万级豪宅的冠军,一举改变绿城御园以往销售的颓势,凤凰涅槃重现辉煌。

    2013年,加盟方兴地产,担任苏州公司副总经理。全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作,将这个苏州2012年总价地王项目做到“无人不识金茂府”,2013年的首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额,破八亿;同时获得2014年度全年12个月及年终全市豪宅销售冠军的荣誉,将区域价格上涨了100%,并建立区域价格新的天花板,震惊苏州地产圈。

    2015年,加入创业浪潮,将房地产思维植入餐饮业,创造了“量子制造”餐饮品牌,形成独特体系化的多元餐饮品牌矩阵,至今已经成为苏州新餐饮行业的标杆,并成为当地美誉度很高的餐饮品牌集团,也即将入驻苏帮菜博物馆成为“新时代餐饮”典范,与其他百年品牌一起成为城市新名片,旗下两家企业已在股权交易中心挂牌,集团品牌估值超过2亿人民币。

    2018年再次受邀回归好屋中国集团,任集团助理总裁,以事业合伙人方式,分管鲁西南、苏北、福建、海南等区域城市经营,开展房地产金融服务板块的资源整合服务。

    2018年底与多家全国优秀企业及机构达成战略合作,深度推进房地产营销创新、企业战略顾问、资产收并购及金融增值服务。

    【课程对象】

    房地产企业董事长、总裁、营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经理、项目总经理。

    【课程大纲】

    一、思维导引:一个具备营销十个“癌”的豪宅项目“绿城御园”,抛出问题点,引出目的性思考突破。

    二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”,以及需要具备的四个必备条件。

    1、第一,用产品来定义市场是不准确的。

    2、第二,有的公司用人群来定位市场,这也不对。

    3、第三,用某个消费需求来定义市场也不妥当。

    4、那到底该怎么定义市场呢?真正的市场必须具备四个条件。

    a)如何引起消费者讨论呢?

    b)如何可以激活口碑?

    c)如何刺激用户分享?

    三、市场策划需要解决的三个层面,运营多种策划理论来找到/接触/说服。

    7P理论,6C理论,4R理论,SWOT等

    营销3.0:大数据营销战略

    (一)找到市场的方法论

    (二)接触市场

    1我的消费者在哪?

    2他们购买我的产品会通过什么渠道?

    3渠道的成本、管理如何定位?

    (三)说服市场

    1对策划包装自身的优势,

    2选择推广渠道和把握成本。

    (四)大数据营销的六大战略

    AI智能营销与服务系统构建,让智能机器人来拓客

    四、五重创新战略(日本白笔记思维)

    五、干好营销五句话(定位、产品、管理、竞品、沟通)

    六、豪宅世界观

    1.豪宅八大要素----地段、园林、产品、文化、服务、稀缺、科技、配套

    2.顶级豪宅的四个发展历程,人文创造原创价值。

    a)从资源到人文的改变

    b)顶级人文豪宅分析(成功案例及反面思考)

    3.我的新豪宅观

    a)人性化生活方式,以及满足生活方式的人性设计。

    b)书房:儿童全生命周期套房

    c)保姆间:要保姆不一定非有保姆间

    d)客房:有客人但不需要客房

    e)强化女主人的衣帽间

    f)强化男主人的爱好房

    g)优化设计好一个老人房

    h)两个孩子能不能共用一间书房,两边分别是卧室?

    4.豪宅价值体系kpi十大指标

    5.豪宅营销趋势,圈层、服务及文化

    七、营销全节点标准化管理(详细分解每个??椋?/span>

    1、摘牌准备期

    1)地块调研与项目定位

    2)项目规划与产品配比

    3)销售目标预测与货量组织计划

    4)销售示范区及看楼动线设置

    5)销售中心与展厅设置

    2、品牌导入期

    1)项目案名策划

    2)媒体采风组织与新闻铺排计划

    3)品牌导入推广执行

    4)新闻发布与奠基仪式

    5)楼书策划与自媒体运营

    6)年度销售目标

    3、前期渠道期

    1)如何快速搭建渠道

    2)客户来源的12大渠道

    广东快乐十分走势图 www.zzyk5.com 3)渠道清单

    4)渠道客户录入

    5)渠道维护

    6)渠道数据监控

    4、广泛拓客期

    1)广拓期客户组织的几种模式

    2)广拓期拓客的七大道具

    3)打造完美示范区

    5、硬广强拓期

    1)强拓期的天罗地网模式

    2)渠道整合-编外经纪人

    3)拓客数据监控

    4)大客户拜访及活动规范

    6、开盘期

    1)认筹、认筹数、认筹率、落位数、落位率

    2)落位分析、意向落点、价格测试

    7、常销期

    四位一体去库存

    1)优化产品

    2)挖掘卖点

    3)价格策略

    4)资源对接

    八、房地产创新营销需要如何做?围绕十个癌的项目展开解题模式。

    1认清形势,快速反应

    2坚持价值营销,提升价值展示

    3创新针对性的营销措施

    突出管理执行的案例分析和办法。

    方兴集团大数据管控体系。

    九、坚定自己独特的营销理论

    1最有用的销售技巧

    2新常态下营销“五法宝”

    3营销突破的四大关键

    4营销变革:更渠道化更有狼性更有执行力

    十、利用两天的学习理论与案例,全面复盘十个“癌”的项目。

    深度对标--融创核心营销十大心法最全面解密:

    1、信心是黄金。必须做城市第一。

    2、组织架构重建,去枷锁轻装上阵。

    3、高佣重??己嘶泼魅?,总部各类奖励制度设定。销冠精神,狼性团队。

    4、全面营销导向,充分授权与授压。

    5、重视渠道建设,六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。

    6、内场团队指标性强管控,内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率。

    7、爆品思维及杠杆思维,围绕“煽动欲望”来开展攻击战。

    8、全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效。

    9、老业主圈层拓展,零距离活动,专属感的策略提升,提升软性服务和客户触点。

    10、政策面的理解与解决方案制定,灵活多变,但简单有效,聚焦指标。

    十一、学友问题答疑沟通

    【课程说明】

    【时间地点】2019年3月30-31日成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

    【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

    【报名咨询】王老师15821037689

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    021-60441651 工作日:9:00-18:00
    周 六:9:00-18:00
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