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  • 《2019年房地产新形势下的营销核心竞争力打造》

    【课程背景】

    2018年下半年开始房地产行业经历大变局,外部政策风云变幻,市场环境举步维艰。从“去库存政策红利”到“楼市严厉调控”,从房企排名变序到行业并购频现,各大房企掌门人的心情也有如“过山车”般的跌宕起伏。

    当下的房地产营销愈加趋于精细化,营销动作细分且情景化也趋于极致。房企面临着土地红利与市场红利的双重丧失,对于房企而言打造自身独特的营销核心竞争力,才能避免红海中的拼抢。

    【课程收益】

    1、全新解读当下房地产营销核心竞争力,全面提升高管团队新时期的行业认知,提升营销力理论水平和技战术技法水平;

    2、系统性讲解地产营销体系要点,剖分各环节核心技术动作要点,建立全面营销体系;

    3、大量标杆房企时下营销模式及标准化动作案例精析,提升动静态案场软硬实力,打造拥有自身特征属性的营销破局模式。

    【金牌讲师】

    孙老师:

    中国房地产营销实战专家,原万达集团营销副总经理,现任中国50强地产企业副总裁;浙江大学EMBA特聘讲师、重庆大学商业地产总裁班客座教授;中投集团、瑞安集团、顺丰集团、金鸡湖集团、众安集团、融创、金科等百家知名房企特聘顾问讲师。

    房地产38理论创始人,房地产营销全体系创始人。20年大型房地产企业营销从业经验,历任集团公司营销中心副总经理、总经理;2010年加入万达集团,19个万达综合体定位,满洲里、唐山、济宁、襄樊4个万达广场全程操盘手;亲身参与销售6000万平米国内外各类房地产产品;福建所有万达广场的定位者,亲授深圳1200家房企创新营销课程,全国最大2600万平米商贸物流地产项目操盘者,2017年月销10亿元。

    2016年至今任中国50强地产集团副总裁,实战经验丰富、多专业领域跨界。

    主要研究方向:住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合……培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等,培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,寓教于乐,深受学员好评。

    【课程对象】

    1、房地产企业项目总、营销总以上营销管理团队;

    2、房地产领域各专业板块(设计、成本、工程等)高级管理者及储备培养管理者;

    3、房地产企业营销经理及以上级别营销线专业对象。

    【课程大纲】

    第一部分:房地产营销领域综述

    一、职场维度看营销--一颗营销树让你了解一个行当

    二、市场维度看营销--干营销要读懂消费意识研究和过度消费

    三、营销工作核心战略解析--C+争夺战

    第二部分:行业趋势研究--中国特色国民地产化研究

    一、房地产行业在中国经济的权重解析

    二、“周期型、政策型利润获取”房地产发展规律研究解析

    1、不为人知的行业周期规律--38理论

    2、行业政策规律和阶段性首富分析--首付养成记

    三、新时期市场发展新趋势新变化分析

    1、地产30年发展综述--我在风口看行业发展

    2、“国运30年大周期理论”与房地产未来发展政策研究解析

    3、习时代地产行业发展七大趋势解读

    四、如何玩转商业地产下半???

    五、自持物业新政下的地产新征途

    六、房地产企业规模趋势研究

    七、企业城市站位入市时机选择研究

    第三部分:新时代房地产营销战略研究

    一、主流地产营销力战略四大支撑战略组成解析

    二、新时代房企产品力战略趋势研究

    1、新时期房地产企业产品力趋势综述

    2、房地产精装产品趋势研究--恒大思维给我们的启示

    3、房地产工业化产品趋势研究--万科思维让我们看到未来

    4、房地产环?;非魇蒲芯?-当代思维与客户需求肩并肩

    5、房地产文化植入研究--瑞安思维告诉我们如何做溢价

    三、标杆企业品牌力战略趋势研究

    1、房企品牌力研究综述

    2、标杆万科品牌战略解析--一个中年男人讲故事

    3、星河湾ISP品牌叠加战略解析--中国豪宅品牌那些事

    4、中小企业品牌建设之路--三个阶段助推孤独的大象成长

    四、推广力战略支撑解析

    1、客户战略组成解析--社群思维下的市场客群

    2、营销动作顶层设计研究--人性挖掘出发,购买动机落脚

    3、立体化推广策略解析

    4、lookalike社群思维--新时期推广思维图建立

    5、新地推--推广&到访鸿沟如何填平

    第四部分:营销管理研究--营销工作是一套系统工程

    一、新时期的营销工作组织的逻辑思维解析

    二、营销工作要从管理要效益--指标管理和计划管理几张表格

    三、关于提升案场杀客能力的研究--决战案场7大秘籍

    1、如何解决亘古难题销售、策划两张皮的问题?

    2、如何让我们的销售员主动工作?--90后团队战力提升

    3、续销期,如何打出节奏感让客户多次到访?

    4、如何确??谈呓獬锫??--开盘动作不为人知的时间动词

    5、投资类产品如何快速去化?--如何实现过度挤压?

    6、如何实现案场高压逼定?--高压锅4333秘籍高成交率秘籍

    7、如何与客户快速建立信任?--我们卖的不是房子

    第五部分、新时代营销核心竞争力--“展示力”研究

    一、2018营销核心竞争力表现为案场销售力--决战案场

    二、客户触点研究--决战案场一台秀

    三、场景式、代入式动态参观动线设计优秀案例解析

    1、柳州碧桂园滨江府优秀案例解析

    2、中山恒大御府优秀案例解析

    3、长沙建发央著优秀案例解析

    四、展示力支撑1--静态案场硬实力提升功能展示支撑到访量

    1、形象重塑--一见钟情的销售力解析

    2、功能增加--C+级客户挤爆棚的秘密

    五、展示力支撑2--动态案场软实力提升服务展示支撑成交率

    1、客户感官到认知--五感到动心

    2、客户体验参与--亲切感重塑,这就是我家!

    3、客户自带ip--社群思维扩散,让客户自己搞自己

    六、黑科技在营销案场领域的应用解析

    【课程说明】

    【时间地点】2019年3月23-24日深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

    【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

    【报名咨询】王老师15821037689

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    021-60441651 工作日:9:00-18:00
    周 六:9:00-18:00
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