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  • 《项目总视角的项目定位、产品研发、设计管理核心要点把控》

    【时间地点】2018年7月28-29日   珠海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
     
      【培训费用】5800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

    【课程对象】

     
      董事长、总经理、营销部负责人、设计部负责人、成本部负责人,参与产品决策的人员。
     
      【讲师介绍】
     
      周老师:
     
      曾经任职于华夏幸?;档夭弊?,国内一流的房地产实战派专家,任房地产公司总经理16年,具有深厚的理论功底和丰富的实战经验。现创办了长岸设计公司,成为多家上市公司高级顾问,多家培训机构的核心讲师。
     
      近几年来专注于房地产的产品创新和产品设计,经过长期的研究,独创了一套房地产产品决策理论和实操工具,将房地产产品决策的速度提升到十几分钟,现在多家大型的地产公司都在采用老师的决策模型和测算工具。
     
      【课程大纲】
     
      一、项目控制点
     
      提炼项目的核心控制点,并明确各自责任
     
      二、营销结构图找到产品的地位
     
      结构化的说明营销、设计、工程、合约、财务各部门对营销的营销。
     
      三、产品策划与营销
     
      产品是如何影响营销的,怎样控制他。
     
      四、走出产品策划的误区!
     
      把浑沌不清的各种(概念、营销、产品)策划归纳的明明白白。
     
      五、产品策划的内因
     
      从原点出发,重新定位我们策划的依据,让我们从禁锢中彻底解放出来。
     
      六、产品策划案例
     
      通过案例,数据,全面揭示了产品决策过程中设计、营销、成本的博弈过程,让我们能够更加轻松,自由的进行产品选择。
     
      七、案例归纳----产品策划的评价体系
     
      从案例中归纳出一系列产品的产品选择原则和规律,这些在实战中具有特别强的可操作性!
     
      八、产品问题
     
      对高层、洋房、别墅、商业、写字楼、立面、成本控制的常见问题做出精准的处理定式。
     
      九、行动力学习
     
      能力训练一:快速评判项目可行性
     
      9.1、讨论并回答问题
     
      1 、评估项目可行性需要哪些信息?请例举出来。
     
      2、 给这些信息的重要性排序,并说明理由。
     
      3、 市调信息在什么情况下容易失真?结合工作举例说明。
     
      能力训练二:重新审视策划依据
     
      9.2、讨论并回答问题
     
      1 、我们的方案设计被领导否定的原因?请举例说明
     
      2 、概念策划、产品策划和营销策划有什么不同?
     
      3 、“什么好卖就做什么” 有问题吗?为什么?
     
      能力训练三:快速决定户型区间
     
      9.3、讨论并回答问题
     
      1 、大部分别墅滞销,为什么?怎样解困?
     
      2、 洋房好卖,应该多做,这样的想法是对吗?为什么?
     
      3、 从市场数据判断,高层就应该做刚需,是这样吗? 为什么?
     
      能力训练四:产品落地
     
      9.4、讨论并回答问题
     
      1、 怎样判断项目的产品做到了利润最大?
     
      2、 容积率一定要用足吗?为什么?
     
      3 、面积能偷就偷,对吗?为什么?
     
      能力训练五:观念的自我突破
     
      9.5、共同讨论
     
      1、市调的核心目的是做什么?
     
      2、在市调阶段,产品有价无市怎么办?
     
      3、有销量但没有利润的产品能不能做?
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