《2018房企投资拓展最新趋势、智胜策略及基准竞投拿地模式》

【时间地点】2018年7月6-8日(三天一晚)  成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】12800元/人,费用包含(研修费、考察交流费、餐费、资料费、考察用车费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

【课程背景】

 
  拿高价地,可能会死;没拿到地,肯定会死。两害相权取其轻。所以,地还是要拿的。关键就看拿什么城市的地,什么时候、通过什么方式、以什么价格拿!
 
  2018,注定是楼市新旧时代的分水岭……
 
  今年的拿地,不能再是野蛮的抢,而应该是有智慧的抢!如何准确研判发展形势,如何把握土地政策的最新发展方向,如何应对中国从简单的自由竞拍步入基准竞投的土地财政转变,准确踏对城市轮动的节奏,项目并购与合作开发“小吃大”的机会……
 
  关键词1:投资趋势与城市群--未来,以城市群为发展单位,城市边界越来越模糊,环核心城市圈周边成交量价齐升,传统一二三四等梯度市场向城市群市场转变,城市群将是未来房地产最为值得关注和投资的机会点。
 
  关键词2:投资战略与投资布局--随意拿地?NO! 成功企业都有独特的成功模式,战略决定成败!本研修营从战略高度,解码典型房企投资战略与投资布局,解析中小房企应对策略与实战建议!
 
  关键词3:三四线拿地策略--三四线城市仍是投资的潜力股,并逐渐成为热点,三四线已经开始分化,如何判断土地市场的潜力?三四线城市如何抵抗来自巨头的冲击?策略如何?
 
  关键词4:基准竞投拿地模型 之 产业文旅定向拿地--目前,产业地产等成为房企拓储的重要途径,探索产业地产之路是企业谋求长远发展的重要路径之一!但,产业地产演进路径及进入机会哪里?如何衡略落地?
 
  2018年,最值得信赖的投资拓展高阶培训,依然在中国房训网,2018,我们期望助力您“进对的城市、拿对的地”,做风险最低的开发,助力您在土地拓展战场逆势飞扬!
 
  【专题研修】
 
  【主题1】中国房地产未来发展趋势滚动研究与投资布局建议(0.5天)
 
  主讲人:张岩 蓝光集团投资发展中心总经理、投资战略首席专家
 
  核心内容:
 
  1、回顾历年房地产政策,解读房地产政策未来趋势
 
  2、分析全国房地产市场量价变化趋势,解读未来城市主战场
 
  3、分析全国房地产城市群细分趋势,解读城市群细分之下城市机会
 
  4、分析中国百强企业发展趋势,解读政策之下未来房企发展生存方向
 
  5、研析未来房地产发展方向,探讨政策趋势之下未来城市选择方向、投资布局建议
 
  【主题2】2018房企投资布局研究及投资战略分析(0.5天)
 
  主讲人:吴会鹏
 
  核心内容:
 
  1、回溯过去,解析市场、战略、投资战略匹配
 
  (1)过去十年:鲜花满路,高歌猛进,勇者胜
 
  (2)回头看2017--关键词:规模战打响
 
  2、预测未来,从变化与成败中,解读趋势、提炼模式
 
  (1)行业与企业:未来五年、十年房地产趋势,十大预见与企业应对建议
 
  (2)投资拿地:从2017年投资拿地整体表现、2018投资拿地市场变化,解读变化趋势
 
  (3)投资拿地:从典型房企投资布局研究及投资战略,提炼“成败”的关键模式
 
  (4)投资拿地:
 
  3、策略建议,如何“智胜”赢得未来?
 
  (1)知悉并克服大部分房企的“战略病”
 
  (2)合纵连横,应对外来的巨头
 
  (3)中小房企投资拿地5大机会点
 
  【主题3】三四线城市拿地策略、开发策略及企业案例(0.5天)
 
  主讲人:TOP50房企副总裁  卞老师
 
  核心内容:
 
  一、前言:你认为投资最重要的是什么?
 
  二、历年房地产政策回顾及趋势
 
  1、“房地产的本质是金融,金融必然有周期性”--2015年-2018年房地产调控的政策特征
 
  2、拿下高价地的房企如何收场,如何去化?
 
  3、房地产政策的趋势
 
  三、三四线城市的投资潜力
 
  1、城市化还没到顶,中西部还有潜力没释放
 
  2、三四线城市土地供应预判
 
  3、三四线城市,巨头不一定玩得转
 
  四、抓住三四线城市的窗口期
 
  1、留得住人和钱的城市才能去,衰退期的城市不能去
 
  五、 针对目前的市场的拿地原则和企业战略
 
  1、三四线城市抵抗来自巨头的冲击策略:一要快;二要树壁垒
 
  2、中小房企定位、操盘上要坚持的原则--流动性覆盖安全性,安全性大于盈利性
 
  3、深耕、多盘联动的战略
 
  六、 目前三四线已经开始分化,如何判断土地市场的潜力
 
  1、中小房企要致胜,要从微观的研究里面发现机会
 
  2、长期看好的城市要深耕,长短结合、快慢结合
 
  3、做投资拓展,前面多花精力,后面就易下决心
 
  七、 运营与管理
 
  1、选对城市,用对战略,最终还得靠人去执行、去落地--成长期的中小型房企面前的三座大山:股东,家族,老员工
 
  2、拿地工作五前置
 
  3、铁杆合作伙伴
 
  4、提高标准化
 
  5、资金管理
 
  八、小结--看得准、抓得住,三四线城市同样大有可为!
 
  【主题4】基准竞投拿地模型之产业、文旅地产拿地策略(1天)
 
  主讲人:刘玲琳 深圳清华研究院、哈工大、北大、中大、华东师大等高校产业地产特聘讲师。服务企业:万科、碧桂园、保利、金地、富力、华润、佳兆业、雅居乐、仁恒、东原、金融街、华侨城、中建地产、拾得大地、康桥、保集控股、永恒、棕榈生态城镇等企业提供持续的咨询、战略资源整合、培训服务。
 
  核心内容:
 
  一、2018产业地产演进路径及进入机会
 
  1、房地产行业发展空间演化:不同层级城市及农村市场的发展机会
 
  2、不同层级城市的产业地产主要模式及机会
 
  3、产业发展未来方向
 
  4、产业园区运营模式
 
  5、产业园区发展与现状
 
  6、产业地产发展中的矛盾
 
  7、产业园区核心要素
 
  8、孵化器:双创的精彩运用,不同产业地产商的手中魔棒
 
  9、产业地产开发模式及特点
 
  10、产业园区/产业综合体成功的关键要素
 
 ?。?)城市力和区位力匹配原则
 
 ?。?)项目选址的价值评判
 
 ?。?)产业地产升级空间
 
 ?。?)产业地产发展路径
 
 ?。?)产业宏观分析
 
 ?。?)产业链深度研究
 
 ?。?)业态组合标准
 
 ?。?)招商企业评估
 
 ?。?)招商总路径
 
 ?。?0)搭建招商团队
 
  11、产业园盈利模式
 
  12、产业地产盈利模式与开发融资模式
 
  13、创新产业综合体的发展机遇
 
 ?。?)案例:天安云谷
 
 ?。?)力合科创集团
 
  14、创新型产业地产商业逻辑
 
 ?。?)传统地产企业转型产业地产的战略要点
 
 ?。?)产业地产新版图
 
  二、文旅地产衡略解题思路
 
  1、文旅地产项目布局
 
 ?。?)不同城市的文旅地产布局项目特点
 
 ?。?)高速城镇化的红利、严苛文旅项目的选址
 
  2、2017旅游业热度词
 
 ?。?)“旅游+。。?!保汗ひ?、教育、康养、体育、全域旅游、交通
 
 ?。?)休闲度假(旅游风向标)
 
 ?。?)特色小镇
 
 ?。?)非标住宿产品
 
  3、文旅地产衡略解题思路
 
 ?。?)准入:项目切入点、土地的获取
 
  端操盘手法:大型/中型/黑马不同类型企业的文旅地产切入操作手法
 
  政府模式解读:政府收益、政府支出、政府需求、政府痛点
 
  如何打动政府:组合多赢(打好三张牌:生态、民生、资源)
 
 ?。?)衡略:落地概规(产业规划、商业模式等)
 
  项目定位:区域梳理→地块解读→资源控制→市场发育状况及趋势→政府痛点
 
  落地概规:项目定性→旅游及地产市调后形成创新→经济概算→完成项目
 
  商业模式:合作模式探讨(政府/企业/村民)→文旅资源导入、产业融合、产品创新→地产销售和自持,金融产品
 
  风险把控:现金流回流值计算、文旅产品比例把控、分期控地节奏(土地、项目现金流、市场预判)
 
 ?。?)入市:文旅产品细分及创新(商业模式的释放城市产品:主题乐园&文创产业&都市休闲
 
  近郊产品:传统特色小镇&后特色小镇时代,做产业叠加
 
  远郊产品:生态旅游&康养产品&体育产品
 
  乡村产品:乡村产品本质&乡村产品分类&乡村振兴特点&乡村产品的呈现方式
 
  &乡村问题解读&农村产品主流文化内核&乡村工作复杂性&乡村振兴计划
 
  4、文旅地产项目开发的重要节点
 
 ?。?)系统布局:战略选址+衡略定位
 
 ?。?)精细赢利:营销前置+局点创新
 
 ?。?)开发管控:开发建设+峰值控制
 
 ?。?)有序生长:消费升级+社群生态
 
  【分享交流】
 
  优秀房企总部考察与分享交流--蓝光集团(半天)

 
  附:蓝光集团简介
 
  蓝光集团总部位于成都,全国布局,一直稳扎稳打,战略上坚持规模与利润并重,打造“中而强”的优秀房企,2017年实现700亿的销售额,位列TOP30,2018年将实现千亿规模。在投资拿地方面坚持“底线思维”、“1+3+N战略布局”、“科学化土地储备”、“多元化的拿地方式”、投资风控“五不准、十谨慎”等综合打法,两年时间投拓团队从100余人扩展到400余人,奉行“快准稳”的投资管理之道,在追求规模与风险控制之间,走出了蓝光独特的成功之道,在投资拿地风险日益增大的当下,投资质量和把控风险的能力,最值得推荐给规模当道的大家学习与借鉴。
 
  2017年全年,蓝光通过股权收购、合作等方式获取的土地占比约占85%,土地投资模式再获突破。
 
  蓝光集团连续四年荣膺“沪深上市房产公司投资价值TOP10”,在资本市场呈现“监管升级,脱虚向实”的主旋律基调,房地产上市公司整体融资环境不断收紧的大背景下,蓝光发展在2017年的业绩却大幅增长,这背后正是蓝光发展持续推进模式创新、机制创新、市场创新的阶段性成果。
 
  本次研修班,安排学员前往蓝光集团总部,蓝光集团核心高管团队,将与大家在战略发展、投资合作、融资合作、产业资源合作等领域,与参会学员一起互动交流,相互学习的同时,探讨合作共赢之路。
 
  【项目考察】
 
  文旅项目考察--蓝光水果侠主题世界(0.5天)
 
  考察目的:蓝光原创文旅IP,可快速开发并投入运营,解决了传统文旅乐园项目投资中的关键痛点,适宜于在大量的新一线城市、二三线城市广泛合作落地。
 
  2017年4月,蓝光文旅旗下首个“水果侠星球”项目在都江堰正式开业,半年时间即达到客流量200万余人,而这一项目从规划设计到开业仅仅半年时间;同年,“水果侠星球”成功落地昆明,预计将于今年8月开业,未来3-5年,蓝光将陆续实现全国各地多个“水果侠星球”的开业运营。 文旅乐园项目投资普遍存在投入成本高、开发周期长、资金回收慢、选址难度高等问题。水果侠主题世界对传统文旅乐园的设计、开发、运营模式提出了颠覆性创新,解决了传统文旅乐园项目投资中的关键痛点,适宜于在大量的新一线城市、二三线城市广泛落地推广。
 
  水果侠主题世界的产品库拥有包括攀爬、动物、玩水、冒险、科技、影视等18大???,每个??槎际窃谖∈澜缇淅衷暗脑擞橹?,抽取其中最为成功、最受消费群体欢迎的产品,经过本土化的改良设计后形成标准化搭建,最终可形成108种具体的产品组合。在具体项目落地时,结合不同城市的地域、人文特点进行??樵僮楹?,最终可呈现出一个个有着鲜明差异的“水果侠主题世界”。
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