《房企零成本快速去化落地工具及战神营销团队打造》

【课程背景】
 
  1、“价格”战时代结束,“价值”战时代来临!
 
  2、“产品”竞争时代结束,“模式”竞争时代来临!
 
  3、“烧钱”促销时代结束,“零成本”营销时代来临!
 
  4、“雇佣”关系时代结束,“合伙人”关系时代来临!
 
  5、让房子卖好,不如让房子好卖!
 
  6、依靠员工不稳定的状态,不如依靠稳定的工具系统!
 
  7、训练员工提升技能武艺,不如直接给员工配备核武器!
 
  这不是课,是一套强大的营销实战落地核武器!
 
  【课程特色】
 
  1、不讲理论、不打鸡血、不洗脑;
 
  2、只给实战落地工具、系统和武器;
 
  3、直接落地、拿去就用;
 
  4、傻瓜式操作、效果立竿见影!
 
  ——极速引爆业绩!
 
  ——快速引爆库存!
 
  ——实现零成本营销?
 
  ——锁定客户终身消费?
 
  ——给企业打造源源不断的现金流!
 
  【课程收益】
 
  一战式解决营销全盘难题:
 
  1、认筹:引爆客流!
 
  2、开盘:引爆成交!
 
  3、促销:引爆业绩!
 
  4、清尾:引爆库存!
 
  5、回款:引爆现金流!
 
  业绩爆破:
 
  1、客流爆满:海量客户蜂拥至!
 
  2、营销爆破:绝对成交无抗拒!
 
  3、业绩爆增:销售业绩倍数长!
 
  4、利润爆炸:急速回款利润增!
 
  5、费用爆消:营销费用清为零!
 
  引爆库存:
 
  1、爆点:让项目引爆全城!
 
  2、爆品:让客户无法抗拒!
 
  3、爆?。喝冒赋》杩袂拦?!
 
  4、爆团:让团队攻无不克!
 
  5、爆发:让客户疯狂转介!
 
  6、爆破:让库存瞬间清仓!
 
  7、爆利:让项目财源滚滚!
 
  有以下问题的项目必须学习:
 
  1、客户认筹不理想!
 
  2、成交效率特别低!
 
  2、销售回款周期长!
 
  3、库存高企卖不动!
 
  4、销售滞缓要崩盘!
 
  5、剩余尾盘清不掉!
 
  6、物业费用客不交!
 
  7、大量车位卖不掉!
 
  8、营销费用不充足!
 
  【课程对象】
 
  1、如果你是开发商老板,
 
  面对巨大的资金压力和运营风险,想要急速引爆现金流!
 
  2、如果你是开发商高管,
 
  面对巨大的销售任务无计可施,想要你管理的项目狂销热卖!
 
  3、如果你是代理公司老板,
 
  面对高额的销售任务,想要用疯狂的销售业绩垄断当地代理市??!
 
  4、如果你是分销公司老板,
 
  面对诸多的分销渠道同行竞争,想让客户来你的分销渠道抢购!
 
  5、如果房地产中介公司老板,
 
  面对众多同行的恶性竞争,想要、杀出重围、立于不败、业绩暴增!
 
  【金牌导师】
 
  韩老师:
 
  14年一线品牌地产名企营销高管
 
  “被成交”营销模式创始人
 
  “直效式”地产营销第一人
 
  IHNMA国际认证催眠师
 
  NLP(身心语言程序学)国际认证专业执行师
 
  中铭智集团一级战略合作伙伴
 
  智达空间品牌营销顾问合伙人
 
  克亚营销“秦仪会”创始会员
 
  曾任职世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总,亲自操盘项目销售金额超过100亿。操作项目类型:大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。操盘过部分项目:世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山;万达文化旅游城;佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心;红星威尼斯庄园、红星国际广场等。
 
  【课程大纲】
 
  第一???、0成本营销之18般核武器落地工具必杀技
 
  第二???、销售战神营销团队打造
 
  ——打造无管理、自动化运作的超级去库存营销战队!
 
  1、销售战神营销团队设计“三化”
 
  1)平台化    2)扁平化    3)创客化
 
  2、销售战神营销团队设计“四高”
 
  1)高精尖
 
  2)高绩效
 
  3)高激励
 
  4)高淘汰
 
  3、销售战神招募的黄金法则
 
  1)首富的选才法则;
 
  2)素质冰山模型法则;
 
  3)招募房地产营销人才的原则;
 
  4)识别房地产营销人才的标准;
 
  5)招募房地产营销人才有效渠道;
 
  6)打通房地产编外营销团队渠道;
 
  4、销售战神营销团队高效激励机制
 
  1)马斯洛需求理论层次分析;
 
  2)双因素激励理论分析;
 
  3)高效激励的动车组理论分析;
 
  4)硬性激励方法;
 
  5)软性激励方法;
 
  6)特效激励手段;
 
  7)终极有效激励方法;
 
  5、销售战神营销团队考核机制
 
  1)考核指标体系;
 
  2)个人绩效考核;
 
  3)团队绩效考核;
 
  4)考核后处理方法;
 
  6、销售战神营销团队管控机制
 
  1)人员管理;
 
  2)物料管控;
 
  3)资料管控;
 
  4)数据管控;
 
  5)部门沟通;
 
  7、销售战神营销团队业绩倍增机制
 
  1)管理的三重境界;
 
  2)营销团队用人观;
 
  3)营销人才任免原则;
 
  4)阿米巴管理模式;
 
  5)内部代理机制
 
  6)PK对赌机制
 
  7)众筹机制
 
  8)竞拍机制
 
  9)吞并机制
 
  10)全员服务保障机制。
 
  第三???、爆破营销策划攻略
 
  1、打造超级影响力的项目自媒体矩阵!
 
  1)自媒体平台四大标准;
 
  2)十大新媒体阵地搭建;
 
  3)企业打造自媒体价值;
 
  2、如何引爆新媒体传播?
 
 ?。?)新媒体广告黄金法则;
 
 ?。?)如何引爆客户关注;
 
 ?。?)如何引爆内容传播;
 
  3、爆点事件营销攻略!
 
  1)事件营销定义;
 
  2)事件营销适用时机;
 
  3)事件营销四大方法;
 
  4)事件营销策划流程;
 
  4、移动互联网时代营销传播之道!
 
  1)移动互联网时代传播的本质;
 
  2)移动互联网时代传播的核心;
 
  3)移动互联网时代传播的方式;
 
  4)移动互联网时代的营销体系;
 
  5)移动互联网时代传播的法则。
 
  【课程说明】
 
  【时间地点】2018年9月15-16日  青岛,2018年10月20-21日  武汉,2018年11月17-18日  长沙,2018年12月15-16日  西安(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】原价4800,现特价2980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
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