《房地产全程营销与疑难项目营销策略创新实战案例战术剖析》

 【课程背景】
 
  随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
 
  在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?
 
  【课程收益】
 
  1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰!
 
  2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围。
 
  3、重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则;
 
  4、学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的。
 
  5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;
 
  6、课程全程以标杆房企万科、绿地为例,理论与实战相结合方式展开分析
 
  【课程对象】
 
  营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
 
  【金牌导师】
 
  徐老师:
 
  华东理工大学 工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总监,历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;
 
  操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等
 
  【课程大纲】
 
  一、房地产销售逻辑与标准化
 
  1、销售行为思考
 
  2、销售指标计划分解
 
  3、销售流程SOP标准化
 
  二、房地产营销前期策划定位
 
  1、产品前期定位-客户访谈
 
  2、营销价值思维下的产品定位
 
  3、房地产前期策划的定位思路
 
  4、前期策划的基本工作流程
 
  5、定位原则:房地产项目前期定位的原则
 
  6、核心原则:与行业市场及企业自身资源密切相关
 
  三、疑难类型项目营销突破及销售逻辑
 
  1.办公物业的正确销售逻辑
 
  2、商业(商铺)销售策略与方法
 
  3、车位销售策略与方案
 
  4、酒店式公寓销售策略与方法
 
  5、其它疑难类型项目营销战术剖析
 
  四、赢在案场-快速提升销售转化率之术
 
  1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?
 
  2、现场销售转化率怎样提升?
 
  3、销售率值管理及营销四表
 
  4、案场管理提升-神秘访客制度
 
  5、成交率低的高库存原因剖析
 
  五、新形式下标杆房企拓客4.0指引
 
  1、大兵团拓客模式
 
  2、精准拓客-圈层营销实操及案例分析
 
  3、圈层营销推广策略
 
  4、圈层营销实操所遇问题及解决战术
 
  5、万科行销拓客秘笈及案例分析
 
  六、房地产八大创新营销法则
 
  1)体验式营销  2)口碑式营销
 
  3)跨界营销    4)艺术营销
 
  5)全民营销    6)事件营销
 
  7)圈层营销    8)逆向营销
 
  七、房地产系统营销实战案例
 
  案例:金辉天鹅湾-如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”
 
  案例:万科.时一区,2014万科全国销冠的进化之路
 
  案例:上海绿地中心,半年30亿,写字楼销售王者神话
 
  案例:海珀旭晖豪宅,半年47亿,12年逆市下神盘如何造就
 
  案例:其它TOP10标杆房企案例全程穿插解析
 
  【课程说明】
 
  【时间地点】2018年10月20-21日  北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
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021-60441651 工作日:9:00-18:00
周 六:9:00-18:00